上述数据，均以系统显示中标金额为准。

中标金额虚高：系统中标金额增长28.75%，但执行金额反而下降，说明中标金额中的"虚标"比例在扩大。如 26Y-Q2 数码音频投放-市场费，系统中显示中标金额 1000 万，实际执行金额仅 22 万。
服务费空间压缩：拿到服务费的项目金额下降9.44%，有服务费金额占执行金额的比例从95.5%降至91.0%，行业内卷导致服务费收取空间进一步收窄。

系统中标金额同比增长 28.75%，但实际执行金额反降 4.93%，虚标比例持续扩大；行业内卷导致 ROI 预估被非理性抬高，服务费收取空间收窄，有服务费金额占执行金额的比例从 95.5% 降至 91.0%。外部环境恶化是结构性、不可控的。

在外部环境恶化的情况下，团队通过三项核心动作稳住了基本盘：
① 竞标大盘：参标率从 30% 提升至 58%，代理排名从第 4 重回第 1；
② AI 提效：全流程自动化体系落地，单项目耗时从 350 分钟降至 160 分钟，提效 53%；
③ 业绩达成：毛利达成率 96.73%，基本达标。

存量业务：守住竞标大盘优势与毛利底线，持续优化 AI 自动化能力。
增量业务：重点突破市场费投放，通过"补能力 → 提效率 → 输出方法论"三步路径，联动巨量、腾讯、快手、百度四平台，打开第二增长曲线。

主要负责梳理 AI 工具的搭建节奏和整体逻辑；独立使用 Trae、Copilot 等工具完成竞标业务数据分析，搭建了中标数据预测模型。

AI 自动化能力可直接迁移至下半年市场费投放业务，实现跨平台批量广告搭建与数据智能分析，进一步提升新业务执行效率。

正常项目 ROI=20 即可达成，但代理商为中标，把预估卷到 ROI=30。预估虚高 → KPI 无法达成 → 无服务费。这不是偶发，而是结构性问题。

联动巨量、腾讯、快手、百度四平台官方资源，获取系统培训与深度对接支持，快速弥补团队在市场费投放领域的能力空白，完成从竞标业务到市场费业务的能力迁移。

将竞标业务中已验证的 AI 自动化能力（影刀 RPA、OpenClaw、Power Pivot）迁移至市场费投放场景，实现跨平台批量广告搭建与数据自动分析，降低人工操作成本，提升执行效率。

将试投验证后的投放流程、风控规则、复盘模板沉淀为标准化方法论，形成可复制的 SOP 文档，联合供应商，共同承接用增大体量业务，扩大利润值。

四平台每天需要大量素材，目前人工制作是最大瓶颈。AI 可以把"1天做5条素材"变成"1天做20条"。同时，日报/周报自动生成，每周可节省 4-8 小时的报表整理时间，把精力留给策略优化。

新团队最容易在配置环节出错（监测选错、链接配错），AI 自动校验能规避红线风险。同时，7×24 实时监控消耗与转化数据，异常第一时间推送，替代人工盯盘。

AI 基于历史数据与实时大盘，为各平台推荐合理的 OCPX 出价区间，并动态建议预算切分比例，帮助新团队快速找到最优投放节奏，缩短试错周期。

近期（Q3）：优先落地素材生成、日报自动生成、消耗异常预警，解决"人力不够、盯不过来"的痛点。
中期（Q3-Q4）：推进配置校验、数据对齐、素材衰减判断，降低新团队的试错成本。
远期（Q4 及以后）：探索出价建议、预算分配、定向优化等策略层 AI 辅助，逐步从"执行驱动"转向"策略驱动"。

下半年核心目标是完成市场费业务从0到1的体系搭建。重点提升两方面能力：一是跨平台投放策略能力，完成巨量、腾讯、快手、百度四平台官方认证，结合各平台流量特性与算法逻辑，沉淀差异化打法与资源配置方案；二是新业务风控能力，针对市场费投放特点，建立预算预警、跑飞熔断、数据对账等机制，确保新业务平稳起步、风险可控。

针对当前团队7人双线作战（竞标存量+市场费增量）、新老交替的实际情况，重点提升两方面管理能力：一是梯队建设能力，建立新人"1个月上手、3个月独立、6个月带项目"的培养SOP，缩短产能爬坡周期，降低对单个人员的依赖；二是跨业务人力调配能力，设计竞标/市场费两条业务线的人力弹性调度机制，应对季节性波峰波谷，提升人均产出效率。

将 AI 能力从"执行提效"向"决策辅助"升级：一是跨平台数据整合能力，针对市场费四平台数据分散的痛点，搭建统一的数据汇总与分析模型，实现一键生成多平台对比分析与效果归因；二是行业洞察与预判能力，用 AI 工具持续跟踪大盘趋势、竞品动态、平台政策变化，建立行业信息监测机制，提升对虚标、内卷等结构性风险的预判与应对能力；三是AI 方法论沉淀能力，将竞标业务中已验证的自动化流程抽象为可复用的"需求→搭建→监控→复盘"标准化模板，快速复制到新业务场景。

市场费业务若试行顺利，希望公司支持合作规模进一步扩大。同时，建议向京东申请招商费采取与市场费同等的合作模式。